从一份粗陋的PDF购物攻略到全球10亿用户的生涯神情平台，小红书完成了史诗级袭击。本文将深度拆解其四次关节转型：怎样从器具变社区、从危境中强化真的基因、借短视频引爆种草经济，最终构建起买卖与内容均衡的生态帝国。

掀开手机，想入护肤品先翻小红书看测评，目标旅行先搜小红书找攻略，就连吃什么、穿什么，王人得先在小红书上“抄抄功课”——这依然成了现代年青东谈主的日常。谁能意想，如今火遍全网的种草圣地，领先仅仅个帮民众找国外购物攻略的吝惜具？今天我们就用大口语聊聊，小红书是奈何一步步从小众APP，长周密网王人追捧的流量平台的。

要搞懂小红书的崛起，得从它的“缔造”提及。2013年的时间，国外购物还不像当今这样浅易，民众去国外买东西，要么怕买错、要么怕买贵，更怕踩坑买到赝品。就在这个时间，小红书的首创东谈主毛文超和瞿芳推出了一份《小红书出境购物攻略》PDF，内部谛视列了各个国度的必买清单、退税手段、赝品鉴识智力，险些是国外购物党的“救命指南”。没意想这份PDF刚上线，不到一个月就被下载了50万次，短暂收拢了民众的痛点。

第一阶段：2013-2015——从“攻略器具”到“共享社区”，攒下等一批中枢用户

看到民众对攻略的需求这样大，团队很快就推出了小红书APP，领先的定位即是“国外购物攻略平台”，上线了8个国度和地区的攻略内容。这时间的小红书，更像一个“实用器具”，中枢即是帮用户解决“国外购物不知谈买什么、奈何买”的问题。

但光有攻略还不够，用户看完攻略买完东西，其实还有共享的盼愿——比如“我买到了一款超好用的面霜”“我在某某阛阓踩了个坑”。小红书机敏地收拢了这个需求，在2013年12月认真推出了国外购物共享社区，饱读舞用户把我方的购物资历、好物心得发出来疏通。瞿芳那时就说，要打造一个“真的共享的社区，让民众发现国外好物，和有共同好奇景仰好奇景仰的东谈主疏通心得”。

这一步看似粗陋，却为小红书奠定了中枢基础。要知谈，那时间的酬酢平台要么是熟东谈主酬酢，要么是明星八卦，像这种聚焦“真的糜掷共享”的社区相等少。并且小红书的早期用户大多是有国外购物劝诫、糜掷才略较强的年青东谈主，他们共享的内容质料高、真的度强，缓缓就酿成了“真的、灵验”的社区氛围。

2014年12月，小红书又迈出了关节一步——上线电商平台“福利社”，平直把“种草”和“拔草”连了起来。用户看完社区里的共享，以为东西可以，无须再跳转到其他平台，平直在小红书就能买到，终显著“从看到买”的一体化经由。为了让民众稳固，小红书还搞了自营保税仓，2015年郑州、深圳的保税仓先后插足运营，保证货源靠谱、物流快捷。这时间的小红书，依然从单纯的“攻略器具”，变成了“社区+电商”的雏形，也攒下了第一批忠实用户。

第二阶段：2016-2019——归来社区骨子，筑牢“真的种草”的中枢壁垒

2016年，小红书运转往买卖标的快速震动，拓展了许多第三方商家，商品品类越来越全。但问题也随之而来——因为衰退电商劝诫，货源真假问题频发，赝品投诉越来越多。这时间小红书汗漫“踩刹车”，把重点重新转回社区生态确立。这步有贪图相等关节，如果那时一门心念念搞电商忽略了社区，可能早就丢了我方的中枢竞争力。

这几年里，小红书作念的最中枢的事即是“强化真的共享的社区氛围”。它莫得盲目追求用户数目，而是重点扶合手普通东谈主的原创内容（也即是我们说的UGC）。岂论你是不是网红、有莫得粉丝，只消你共享的内容真的、灵验，就能取得流量保举。比如有东谈主共享平价彩妆的测评，nba比赛外围下注app有东谈主共享小众旅行地的攻略，这些逼近普通东谈主生涯的内容，让更多东谈主以为“小红书里的内容真的、能用”。

与此同期，小红书也运转缓缓拓展内容鸿沟。领先民众只在上头共享国外购物，其后缓缓蔓延到好意思妆、穿搭、好意思食、家居等多个领域。比如那时许多好意思妆博主会在小红书上发“妆容教程”“家具测评”，好意思食博主会共享“探店札记”“家常菜作念法”，这些内容让小红书从“国外购物专属平台”，变成了心事日常生涯方方面面的“生涯神情社区”。

到2019年7月，小红书的月活跃用户依然破碎1亿，“社区+电商”的形式也渐渐熟谙。但这一年小红书也遭受了一次不小的危境——因为造作种草札记激发争议，被各大安卓愚弄商店下架整改。此次整改反而让小红书愈加爱好内容真的性，之后推出了一系列圭表内容的措施，进一步强化了“真的共享”的社区价值不雅。经过此次“浸礼”，小红书的社区氛围更塌实了，用户的信任度也更高了。

第三阶段：2020-2022——内容视频化+概述化运营，引爆“种草”激越

进入2020年，短视频运转全面爆发，小红书也紧跟趋势，卤莽鼓动内容视频化。之前民众在小红书上主要看图文札记，当今越来越多的用户运转发短视频——比如“15秒科罚一个淡妆”“30秒带你逛遍网红店”，视频内容更直不雅、更有感染力，也劝诱了更多年青用户。到2025年的时间，视频札记在小红书首页的占比依然进步了图文札记，日均使用时长达到168分钟，用户粘性大大擢升。

这一阶段，小红书的“概述化运营”也作念得相比及位。一方面，它推出了“创作者123目标”，从创作者中心、作为、家具三个方面匡助创作者擢升内容坐蓐效力，让更多普通东谈主心仪来共享、能作念好共享。另一方面，它运转重点运营明星和KOL/KOC生态，推出“RED星目标”打造明星专属IP，同期扶合手中小创作者（KOC）。要知谈，九游会appKOC诚然粉丝未几，但他们的共享更逼近普通东谈主，震动率反而更高——比如一个粉丝唯有几千的好意思妆KOC，共享一款平价口红，可能比明星保举的恶果还好。

这时间的小红书，依然成了名副其实的“种草圣地”，许多品牌王人把小红书当成了营销的“必争之地”。比如王小卤皋比凤爪，即是靠小红书上火的——品牌量度巨额好意思食博主共享真的品味感受，用“一嗦就脱骨”“满满的胶原卵白”这样的接地气形色，短暂收拢了民众的食欲；还有花西子，借助小红书的好意思妆博主打造东方妆容挑战赛，让“东方彩妆”的定位久了东谈主心，得胜出圈。这些品牌的得胜，也反过来让更多东谈主知谈了小红书的“种草实力”，劝诱了更多用户和品牌入驻。

2021年，小红书认真上线《社区契约》，明确建议“诚挚共享、友好互动”的价值不雅，同期圭表用户的互动行径。这一年，小红书的月活用户达到2亿，其中72%是90后，50%在一二线城市——这些年青、有糜掷才略的用户，恰是“种草经济”的中枢群体。2022年，小红书又上线《社区买卖契约》，反对造作种草和贩卖惊悸，进一步净化社区环境，让“真的种草”的标签愈加巩固。

第四阶段：2023-2025——买卖化加快+出海破圈，成为全网流量顶流

2023年是小红书买卖化加快的关节一年。这一年，董洁、章小蕙等明星的“慢直播”在小红书爆火——她们不吆喝卖货，而是缓缓共享穿搭、好意思妆心得，反而劝诱了巨额用户不雅看，直播间GMV大幅增长。这让小红书找到了电商的新标的，随后把直播业务升级为孤苦部门，重点打造“内容型直播”，让电商更好地融入社区氛围，而不是生硬地卖货。

这一年的双十一，小红书电商交出了漂亮的收货单：订单数是旧年同期的3.8倍，参与商派别是旧年的4.1倍，直播间GMV是旧年的4.2倍。更值得戒备的是，店播开播商派别是旧年的8倍，店播GMV是旧年的6.9倍，证据越来越多的品牌运转招供小红书的电商才略。为了进一步完善买卖闭环，小红书在2025年8月组建了大买卖板块，让买卖化告白和来回业务深度协同，同期在11月收购了东方电子支付有限公司，拿到了第三方支付执照——这意味着用户在小红书购物，无须再跳转支付宝或微信，平直在平台内就能完成来回，体验更顺畅了。

除了在国内发力，小红书还运转“出海破圈”。2025年1月，巨额好意思国用户涌入小红书，很快它就在43个国度的App Store下载榜登顶，在72个国度排行前三。为了稳当国外用户的需求，小红书还上线了“一键翻译”功能，支合手英语、法语、德语等多种谈话的翻译，连网罗热梗和状貌包的外语内容王人能翻译解释。这一步让小红书从“国内种草平台”，变成了“全球年青东谈主的生涯神情平台”。

到2025年，小红书的用户鸿沟依然破碎10.67亿，其中城镇网民7.59亿，农村网民3.08亿，心事了各个年齿段和不同地域的用户。买卖化方面，告白业务依然是中枢营收引擎，孝敬了70%以上的营收，同期电买卖务增长迅猛，成为新的收入相沿。小红书还从正本聚焦糜掷品，拓展到生涯管事、教师、旅游、家居家装等多个领域——比如一个1.5万粉丝的家居账号，年GMV能达到8000万；博物馆施展品牌通过小红书“种草+私信留资”，年营收超1200万。

小红书的得胜密码：真的、灵验、有温度

回头看小红书的逆袭之路，其实中枢就三个词：真的、灵验、有温度。从领先的国外购物攻略，到其后的生涯神情共享，小红书永远把“真的共享”放在第一位——这是它能留下用户、取得信任的根柢。岂论是普通东谈主的日常共享，照旧博主的测评札记，王人让民众以为“这里的内容靠谱，能帮我解决问题”。

其次，小红书相等懂用户需求。从早期解决国外购物痛点，到其后心事日常生涯的方方面面；从图文内容到视频化转型；从社区到电商的闭环打造，每一步王人踩在了用户的需求点上。它知谈年青东谈主需要什么、心爱什么，是以能合手续产出让民众感好奇景仰好奇景仰的内容，保合手高用户粘性。

临了，小红书懂得“均衡”。它一边作念买卖化，一边改动社区氛围，从来莫得因为追求盈利而丢掉我方的中枢——比如在电商发展过程中，永远坚合手“来回是社区生涯的进军构成部分”，让电商融入社区，而不是艰涩社区氛围。这种“均衡术”让小红书既能赢利，又能留下用户，酿成了良性轮回。

当今的小红书，依然不仅仅一个“种草平台”，更是一个影响年青东谈主糜掷有贪图、引颈生涯潮水的“流量顶流”。从一份小小的PDF攻略，到如今的全球生涯神情平台，小红书的每一步王人走得很塌实。未来它还会带来什么惊喜？我们可以继续期待。

专栏作者

铭航创想，微信公众号：minghang0205，东谈主东谈主王人是家具司理专栏作者。12年运营现实和团队不断劝诫，擅长用户运营、渠谈运营、作为运营、家具目标、新媒体运营。

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